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这并不容易
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但销售工作就是如此
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阅读并且给某本书好评的教授
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往往会对这本书网开一面
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即使它比竞品更弱势
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那些并不是最好的教科书
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经常就是通过这种方式卖掉的
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有些教科书一年就卖给一所学校的也有
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售价极高的教科书
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只要有人要
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就能赚钱
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20美元或者30美元的教科书在美国是基础价
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150美元甚至200美元的教科书也屡见不鲜
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这当然不止是因为美国的教科书印刷精美
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或者美国的消费水平如此
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在一门课通常要两三本教科书的美国大学里
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一年一千美元以上的教科书支出是普通美国学生都承担不了的
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美国教育出版的特殊性
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使得任何一家出版社都需要一些生存之道
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诺顿出版社的生存之道
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是他们的终身雇佣制
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就像是日本企业一样
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诺顿出版社的员工几乎是终身受雇的
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而他的推销员们
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也是出了名的坚强
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作为一家中型出版社
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保守而违反普通美国公司经营方式的诺顿的推销员们
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几乎问遍了行业内的基因生物学大拿
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任何一个研究领域所能容纳的学者数量都是有限的
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而能容纳多少学者
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其实是由研究领域的热门度
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而不是领域的重要程度来决定的
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这很容易理解
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只有热门的研究领域才能养得起数量众多的学者
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比如50年代到60年代的抗生素研究
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那简直称得上是全球皆兵
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全球每个国家的每个大学
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只要有医学和生物学研究的
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就没有不研究抗生素的
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这东西可是被看做治愈疾病的希望
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解决人类生老病死的终极答案
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就全球范围来说
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抓1000万名从业者
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100万名研究者
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1000名知名教授不成问题
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抗生素的研究规模恐怕连50年代的十分之一都没有
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抗生素研究早就被学者们丢到脑后去了
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为什么会有
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超级细菌
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不仅仅是因为滥用抗生素
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还因为缺少人力去研究新的抗生素
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以21世纪的医药企业的能力
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如果超级细菌真的蔓延开来
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新型抗生素开发也就是几个月
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同样是在80年代
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参与自身免疫疾病的研究的学者
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一只手就能数的出来
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比如研究艾滋病的权威学者
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也就是杨锐在美国遇到的那几条
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再多也多不到哪里去
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但进入21世纪以后
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又有多少研究者在玩艾滋病
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全球各个高校
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研究机构
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生物公司和医药公司
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100万人都是小数字
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基因生物学作为一个大的研究方向
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在80年代还是比较受到关注的
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基本每个有生物系的学校
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都会有人做相关研究
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但要是按照中国的省级实验室的标准来看的话
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即使是美国
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很多大学也等于没有人做相关研究
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大拿自然是更少了
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推销员们用了一周时间
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问了一圈以后
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卡伦不得不向经理丹尼尔报告
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杨锐的新书
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您想要的人数
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我们恐怕凑不够了
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三十人都没有
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丹尼尔有些失望
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卡伦微微摇头
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卡伦再次摇头
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总有十个人吧
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十二个人
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比普通的教材要容易推销一点
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您要求的比较高
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卡伦有些安慰的性质
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丹尼尔吐了一口气
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我以为大家都想看看中国神童的新书
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您要求找都是各大名校的知名教授
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他们大概是太忙
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以至于没时间关注神童……
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秘书卡伦很无奈的说
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他们见到的神童太多了
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如果是小说
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大家一定很关心神童的新作
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我们找的这些教授们
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或许会有不同的想法
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卡伦婉转的表达了自己的观点
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