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李章镇失笑
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五角星
你以为我们的药真的能发售到全国去吗
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主力就在沿海城市和华北地区
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中部也就是沿着长江做了几个点
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剩下的省会城市都只是铺货而已
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你们准备了这么久
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竟然还不能全国铺货
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你们你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗
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雷蒙德气急败坏
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还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢
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什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了
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李章镇不是一句话就能被唬住的主儿
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你不要吓我了
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中国的国情你不懂
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我们的药的售价高达9
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9元一粒
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是城市中产阶级月薪的5%到10%
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是农村居民月收入的30%以上
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根据我们的预测
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它在沿海较发达地区以外的销路
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都不会太好
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我们的产能本来就不是特别高
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单纯的铺货到这些地方
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只会造成积压
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如果引起当地医疗系统的逆反心理的话
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全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的
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情况还不止如此
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国内的改革是循序渐进的
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以华锐的能力
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他们有本事将西地那非直接卖到医院
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诊所和药房去
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但在二线以下的城市
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他们还是得规规矩矩的送药品到药站去
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再由药站的大老爷们送药下去
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以药站的效率
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一个月能铺货到地级城市都不错了
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要是有点小矛盾没能解决
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比如得罪了药站
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或者给的钱不到位的话
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人家愣是把你的药放过期也是有的
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西地那非虽然是必需品
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可却不是生死攸关的必需品
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在销售过程中
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遇到阻碍也是不可避免的
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华锐的销售公司锻炼了两年有余
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大输液产品卖遍全国
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但也不可能做到全渠道控制
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新药面对的压力又不一样了
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许多原有的渠道此时都不能用
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新开拓渠道也不能空着手去闯
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通过药站和各地的医疗系统铺货销售
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已经是私营医药公司在国内最好的安排了
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就是国企医药公司
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此时也只能这样做
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雷蒙德的绿石角在全球销售
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遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是
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他原本就是太着急了
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听着李章镇解释了一遍
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雷蒙德只好笑笑
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我不该干涉你们的销售方式的
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中国的人口如此多
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放弃小城镇的市场
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会不会太可惜了
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中国的很多药品销售
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都是辐射状的
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在大城市里销售的好
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就有可能辐射到小城市去
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我们的销售人员也是在努力的
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一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标
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中国的药品不能打广告
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我们只能期待口碑营销了
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这个会慢热一点
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所以我找你们要预估数据
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你们也给不出来
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雷蒙德的声音经过越洋线路
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再通过电话上的话筒飘出来
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像是屁一样缥缈
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让人难以寻觅到跟脚
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李章镇沉闷的
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免不了再解释一句
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中国的医疗正在改革
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我们也是一家新公司
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没有太多积累的数据可供参考
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他们也没有这样的人手和有经验的职位人选
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销售数据最终是要人来一粒一粒点数的
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预估更是完全做不到
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雷蒙德长叹一声
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希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒
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我们的预期不止于此
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李章镇被激起了好胜心
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雷蒙德道
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我们最关心的就是沪上
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只要沪上的日销量超过1万粒
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我们的谈判就会顺利的多
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1万粒的要求
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对药品来说
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并不简单
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如今的沪上
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也不过就是几百万人居住的城市
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不算女性
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再将太老太小的男性掐头去尾的话
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