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总有终了之时
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华锐的销售模式
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世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式
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却是由公司支付成本
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通过私人关系追求公事上的便利
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做公事却能得到私利
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即使有死刑悬在头上
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也让人难以割舍
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更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着
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孙明哲亲自打电话申请
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要了一批派克钢笔
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闯进了状似森严的养老系统
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派克钢笔的威力无穷
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孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去
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在孙明哲诚恳的说明情况以后
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几家单位的负责人
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都同意在4月之前
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一口气结算已经买入的诺氟沙星
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有了孙明哲的示范效应
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他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋
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小挂坠
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钥匙链和月这样的小东西
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对华锐制药厂来说
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花费不了几毛钱
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是真的花不了几毛钱
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但对接受礼品的人来说
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却是很令人开心
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随着熟悉程度的增加
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医药代表们就是不带礼物
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医生们也很高兴
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孙明哲则是抓紧了余下的时间
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拼命的说服华锐总部
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修改计算方法
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他如此拼命的原因在于
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北河省的医药代表处能够获得前五名的机会
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也许就是这一次了
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北河并不是一个经济大省
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也不是一个人口大省
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当诺氟沙星的销售全面铺开以后
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北河省的先发优势就会越来越小
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销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模
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这是制药企业避不开的瓶颈
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许多省的医药代表
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现在还不是很注重销售排名的事
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而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事
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尤其是全国范围内的排名
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孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子
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他没有机会参与高调的排名
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那都是高层们的自留地
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到了华锐制药厂之后
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孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气
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30号
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截止日前的最后一天
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孙明哲彻夜未眠
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拉着几名医药代表和总务周柳
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将北河的账盘了又盘
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不停的修正双方的数据差距
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总部和地方销售部一样
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都是组建不久的草台班子
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出错是很常见的问题
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好在最终全都解决了
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孙明哲就在办公室里
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一觉睡到了中午
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才被敲门声惊醒过来
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您醒了
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周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟
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反而像是孙明哲自己睡醒了似的
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银行的人等了很久了
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您看是不是让他们进来
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银行的人来做什么
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孙明哲有些迷迷煳煳的走到门后面
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倒了些水
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煳了煳脸
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周柳笑道
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昨天不是说了
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第一个月的工资和奖金
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提前发给大家
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以激励士气吗
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昨天的电话里说的
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孙明哲拍拍脑袋
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所以银行的人才来了
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孙明哲皱皱眉
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揽储
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人家主要是送钱过来的
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说是第一个月
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要您签个字
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孙明哲连忙出去
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并接受银行网点主任的马屁
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银行的网店主任
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其实就是来见孙明哲的
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全省的药品销售收入合并一起
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是很大一笔钱了
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不管是存款还是贷款
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都足以令银行重视
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用了半个小时
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送走银行主任
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孙明哲再回过头来
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就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们
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都不用干活啊
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孙明哲的眼睛瞪了起来
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张卫半开玩笑的道
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